РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
УСПЕШНОГО ОБУЧЕНИЯ!
Привет! Меня зовут Валентин Миллер и сейчас я занимаюсь продюсированием блогеров-миллионников. Я начал заниматься маркетингом в 14 лет. Мне приходилось вставать в 2:30 ночи и работать, а затем идти в школу. В итоге в 15 лет я стал зарабатывать больше родителей, начал работать над крупными проектами. Но когда я переехал в Киев в 18 лет, не смог создать себе новый источник дохода. В итоге у меня осталась неделя на то, чтобы заработать денег на оплату жилья. Тогда меня спасли мои навыки продюсирования – я применил их к себе как к специалисту. Мне удалось найти клиентов, и несколько лет спустя я начал работу как продюсер вебинаров с топовым блогером Сашей Митрошиной

Формат интенсива выбран не случайно. Мы не будем растягивать обучение, а начнем действовать здесь и сейчас. Как показывает мой опыт проведения курсов, к концу обучения доходят немногие. А я хочу, чтобы вы получили максимум знаний, которые сможете сразу же применить

На этом интенсиве я поделюсь с вами своей четкой инструкцией, которую я не раз проверил на запусках блогеров-миллионников. Для того, чтобы сделать свой первый крупный запуск, вам не нужна команда и серьезные финансовые затраты. Успешный запуск не требует и больших охватов. После недели обучения на интенсиве вы будете точно знать, как самостоятельно сделать крутой запуск за неделю. У вас будет четкий план действий и понимание, как работают маркетинг и продажи

Только участникам интенсива доступна возможность попасть ко мне на уникальную программу "Менторство от Валентина Миллера", на котором я за руку проведу вас к успешному запуску, задействовав весь свой многолетний опыт

Успех продаж в Инстаграме сейчас полностью зависит от продюсирования. Продюсер блогеров и онлайн-проектов – это одна из самых востребованных профессий как в 2020, так и в 2021 году. Систему знаний этого интенсива необходимо изучить тем, кто собирается продюсировать свой блог, тем, кто хочет получить профессию продюсера и продюсировать чужие блоги, а также маркетологам и smm-специалистам. Сейчас самый удачный момент для старта на рынке продюсирования: к сегодняшнему дню все знания по продюсированию блогов оформились в четкую систему и это стало одной из самых понятных и востребованных ниш
01
01
Главная задача тетради – сопровождение занятий интенсива. Для наиболее эффективного обучения необходимо выполнять задания в тетради после каждого урока, закрепляя полученные знания
02
02
Рабочая тетрадь включает чек-листы и инструкции, которые дополняют уроки интенсива. После каждого занятия ученик самостоятельно изучает представленные в тетради схемы и инфографику
03
03
В тетради есть упражнения и лайфхаки от Валентина Миллера, которые помогут более эффективно пройти обучение и сделать первый запуск
04
04
Тест, находящийся на стр. 1, поможет вам быстрее сформировать команду и сделать запуски еще более комфортными
05
05
Обратите внимание, что Занятие 4 объемное и занимает несколько страниц
01
01
Главная задача тетради – сопровождение занятий интенсива. Для наиболее эффективного обучения необходимо выполнять задания в тетради после каждого урока, закрепляя полученные знания
02
02
Рабочая тетрадь включает чек-листы и инструкции, которые дополняют уроки интенсива. После каждого занятия ученик самостоятельно изучает представленные в тетради схемы и инфографику
03
03
В тетради есть упражнения и лайфхаки от Валентина Миллера, которые помогут более эффективно пройти обучение и сделать первый запуск
04
04
Тест, находящийся на стр. 1, поможет вам быстрее сформировать команду и сделать запуски еще более комфортными
05
05
Обратите внимание, что Занятие 4 объемное и занимает несколько страниц
Диагностика целевой аудитории. Самый простой способ провести диагностику целевой аудитории – делать опросы в Stories. Опросы помогают понять, какие темы интересны людям, на что они больше реагируют. Спросите, почему люди вас читают, за какой помощью они могли бы к вам обратиться, чем занимаются и чем увлекаются ваши подписчики
Сегментирование целевой аудитории. На данном этапе нужно проанализировать полученные данные: разгруппировать ответы по аватарам и группам. Аватар – это детальная характеристика вашего клиента (социально-демографический портрет, потребности, поведенческие особенности, факторы принятия решения)
Выявление триггеров. Триггеры – это психологические приемы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас. Например, это дефицит, ограниченность предложения по времени или желание быть частью одного целого
Выявление болей. Боль в маркетинге – это страх, неуверенность или дискомфорт, которую клиент испытывает в связи с нерешенной проблемой. Ваш продукт должен закрывать боли клиента. Для выявления болей используют опросы и исследование запросов пользователей на форумах и комментариях
Создание интеллект-карты. Объедините полученную информацию в майндмап. Майндмап, или интеллект-карта – это схема, помогающая структурировать понятия, касающиеся какого-либо вопроса. При помощи сервисов для создания майндмапов вы можете оформить наглядно портрет аудитории и сегментировать ее
Диагностика целевой аудитории. Самый простой способ провести диагностику целевой аудитории – делать опросы в Stories. Опросы помогают понять, какие темы интересны людям, на что они больше реагируют. Спросите, почему люди вас читают, за какой помощью они могли бы к вам обратиться, чем занимаются и чем увлекаются ваши подписчики
Сегментирование целевой аудитории. На данном этапе нужно проанализировать полученные данные: разгруппировать ответы по аватарам и группам. Аватар – это детальная характеристика вашего клиента (социально-демографический портрет, потребности, поведенческие особенности, факторы принятия решения)
Выявление триггеров. Триггеры – это психологические приемы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас. Например, это дефицит, ограниченность предложения по времени или желание быть частью одного целого
Выявление болей. Боль в маркетинге – это страх, неуверенность или дискомфорт, которую клиент испытывает в связи с нерешенной проблемой. Ваш продукт должен закрывать боли клиента. Для выявления болей используют опросы и исследование запросов пользователей на форумах и комментариях
Создание интеллект-карты. Объедините полученную информацию в майндмап. Майндмап, или интеллект-карта – это схема, помогающая структурировать понятия, касающиеся какого-либо вопроса. При помощи сервисов для создания майндмапов вы можете оформить наглядно портрет аудитории и сегментировать ее

Друзья! Грамотный запуск - это система. Можно все делать самостоятельно, но иногда команда просто необходимо. Пусть и первые запуски вы будете делать своими силами. Ответьте на вопросы этого простого теста, и вы поймете, к каким специалистам вам уже сейчас нужно присматриваться, чьи резюме изучать!
Друзья! Грамотный запуск - это система. Можно все делать самостоятельно, но иногда команда просто необходимо. Пусть и первые запуски вы будете делать своими силами. Ответьте на вопросы этого простого теста, и вы поймете, к каким специалистам вам уже сейчас нужно присматриваться, чьи резюме изучать!
Вы когда-нибудь изучали свою целевую аудиторию?
Вы когда-нибудь общались с покупателем\потенциальным покупателем?
Проводите ли вы в своем блоге интерактивы и опросы?
Вы изучаете своих конкурентов?
Вы можете сформулировать три достоинства своего продукта прямо сейчас?
Ответы

15 баллов — вы уже что-то пробовали в запусках, у вас есть опыт - это очень здорово. Но главное, что вы понимаете, какой продукт и какой целевой аудитории вы хотите продавать, осознаете необходимость детального изучения и планирования. Вы на верном пути, смотрите уроки и двигайтесь дальше!

от 11 до 15 баллов — вы четко поставили себе цель: делать прибыльные запуски, с нашими видеоуроками вы обязательно этого добьетесь. Только прилагайте чуть больше усилий. уделяйте внимание урокам и рекомендациям!

от 5 до 10 баллов — вы пока начинаете, но уже выбрали верную дорогу, ведь понимаете, насколько важно верное УТП и изучение конкурентов. Уделяйте чуть больше внимания изучению целевой аудитории, слушайте уроки и рекомендации, все получится

от 0 до 5 баллов — вы в самом начале пути, но этот путь верный. Вместе мы изучим целевую аудиторию, конкурентов. сформируем для вас отличный утп, который поможет провести отличный прибыльный запуск!
Ответы

15 баллов — вы уже что-то пробовали в запусках, у вас есть опыт - это очень здорово. Но главное, что вы понимаете, какой продукт и какой целевой аудитории вы хотите продавать, осознаете необходимость детального изучения и планирования. Вы на верном пути, смотрите уроки и двигайтесь дальше!

от 11 до 15 баллов — вы четко поставили себе цель: делать прибыльные запуски, с нашими видеоуроками вы обязательно этого добьетесь. Только прилагайте чуть больше усилий. уделяйте внимание урокам и рекомендациям!

от 5 до 10 баллов — вы пока начинаете, но уже выбрали верную дорогу, ведь понимаете, насколько важно верное УТП и изучение конкурентов. Уделяйте чуть больше внимания изучению целевой аудитории, слушайте уроки и рекомендации, все получится

от 0 до 5 баллов — вы в самом начале пути, но этот путь верный. Вместе мы изучим целевую аудиторию, конкурентов. сформируем для вас отличный утп, который поможет провести отличный прибыльный запуск!

Xmind
Самая простая и популярная программа для создания майндмапов

Платформы: macOS, Windows, Linux, iOS

Воспользоваться можно как бесплатной версией, так и платной с расширенным функционалом
MindMeister
Преимущества – красочный интерфейс и облачная технология, которая позволяет делиться интеллект-картами с друзьями и коллегами, оставлять комментарии

Платформы: iOS и Android, есть веб-версия

С помощью бесплатной версии можно создать до трех карт, а потом придется платить 6, 10 или 15 долларов ежемесячно
MindManager
Удобная программа с большим количеством шаблонов, можно связать с помощью ссылки несколько карт

Платформы: macOS, Windows

Первый месяц бесплатный, потом MindManager будет стоить 349 долларов
iMindMap
Имеет очень функциональный режим презентаций, есть возможность писать текст вдоль ветвей

Платформы: macOS, Windows, iOS

Пробный период — семь дней, далее от 80 до 150 долларов
Coggle
Идеально подходит для работы в команде, удобно оставлять комментарии

Платформы: веб, iOS, Android

Программа бесплатная, за 5 долларов можно купить расширенную версию
Xmind
Самая простая и популярная программа для создания майндмапов

Платформы: macOS, Windows, Linux, iOS

Воспользоваться можно как бесплатной версией, так и платной с расширенным функционалом
MindMeister
Преимущества – красочный интерфейс и облачная технология, которая позволяет делиться интеллект-картами с друзьями и коллегами, оставлять комментарии

Платформы: iOS и Android, есть веб-версия

С помощью бесплатной версии можно создать до трех карт, а потом придется платить 6, 10 или 15 долларов ежемесячно
MindManager
Удобная программа с большим количеством шаблонов, можно связать с помощью ссылки несколько карт

Платформы: macOS, Windows

Первый месяц бесплатный, потом MindManager будет стоить 349 долларов
iMindMap
Имеет очень функциональный режим презентаций, есть возможность писать текст вдоль ветвей

Платформы: macOS, Windows, iOS

Пробный период — семь дней, далее от 80 до 150 долларов
Coggle
Идеально подходит для работы в команде, удобно оставлять комментарии

Платформы: веб, iOS, Android

Программа бесплатная, за 5 долларов можно купить расширенную версию

Задание:
Составьте подробную интеллект-карту своей целевой аудитории, воспользовавшись одним из предложенных сервисов (Xmind, MindMeister, MindManager, iMindMap, Coggle)


Инструкция:
Самый простой и рабочий способ провести анализ целевой аудитории – проводить интерактивы и опросы. Я активно использую опросы в Stories и как блогер, и как продюсер: это помогает понять, какие темы интересны людям, на что они больше реагируют.


О чем спросить подписчиков?
  • Возраст, город проживания
  • Почему они вас читают, за какой помощью они могли бы к вам обратиться
  • Чем они занимаются и чем увлекаются

Из полученных сведений сформируйте аватары ЦА, после чего начните составлять интеллект–карту (майндмап) целевой аудитории, выделяя несколько сегментов. В карте пропишите триггеры и боли каждого сегмента

Смотрите пример исполнения ниже
Задание:
Составьте подробную интеллект-карту своей целевой аудитории, воспользовавшись одним из предложенных сервисов (Xmind, MindMeister, MindManager, iMindMap, Coggle)


Инструкция:
Самый простой и рабочий способ провести анализ целевой аудитории – проводить интерактивы и опросы. Я активно использую опросы в Stories и как блогер, и как продюсер: это помогает понять, какие темы интересны людям, на что они больше реагируют.


О чем спросить подписчиков?
  • Возраст, город проживания
  • Почему они вас читают, за какой помощью они могли бы к вам обратиться
  • Чем они занимаются и чем увлекаются

Из полученных сведений сформируйте аватары ЦА, после чего начните составлять интеллект–карту (майндмап) целевой аудитории, выделяя несколько сегментов. В карте пропишите триггеры и боли каждого сегмента

Смотрите пример исполнения ниже
Высокая функциональная значимость продукта. Продукт должен закрывать боли и помогать решить проблему, которая есть у большей части вашей аудитории. Расскажите потенциальным покупателям, что они получат при приобретении продукта. В процессе прогрева и продаж подчеркивайте достижение цели для мгновенного привлечения внимания. Не забывайте, что продукт нужно продавать именно целевой аудитории, а не всем подряд – только для ЦА он будет иметь ценность
Преимущество уникальности среди конкурентов. Выиграть конкурентную борьбу поможет разработка такого предложения, которое не предлагают другие блогеры на рынке. Выделиться можно содержанием, основанным на вашем уникальном опыте, а также качеством упаковки и работы с клиентами. Необычные схемы прогрева и продаж также привлекают внимание и вызывают заинтересованность в вашем продукт
Ориентация на целевую аудиторию. Следует четко обозначить сегмент потенциальных потребителей и проводить маркетинговую программу, исходя из особенностей поведения данной группы людей, включая их пол, возраст, стиль жизни и основные предпочтения. Для этого исследование ЦА, которое проводится в начала работы над запуском, должно быть максимально полным, а также его следует дополнять при получении новой информации
Высокая функциональная значимость продукта. Продукт должен закрывать боли и помогать решить проблему, которая есть у большей части вашей аудитории. Расскажите потенциальным покупателям, что они получат при приобретении продукта. В процессе прогрева и продаж подчеркивайте достижение цели для мгновенного привлечения внимания. Не забывайте, что продукт нужно продавать именно целевой аудитории, а не всем подряд – только для ЦА он будет иметь ценность
Преимущество уникальности среди конкурентов. Выиграть конкурентную борьбу поможет разработка такого предложения, которое не предлагают другие блогеры на рынке. Выделиться можно содержанием, основанным на вашем уникальном опыте, а также качеством упаковки и работы с клиентами. Необычные схемы прогрева и продаж также привлекают внимание и вызывают заинтересованность в вашем продукте
Ориентация на целевую аудиторию. Следует четко обозначить сегмент потенциальных потребителей и проводить маркетинговую программу, исходя из особенностей поведения данной группы людей, включая их пол, возраст, стиль жизни и основные предпочтения. Для этого исследование ЦА, которое проводится в начала работы над запуском, должно быть максимально полным, а также его следует дополнять при получении новой информации

Привлечение подписчиков
Проанализируйте аудиторию, которой будет полезен ваш продукт. Если портрет потенциального клиента уже готов, то приступаем к следующим действиям:

  • Настройка таргетированной рекламы
  • Проведение GiveAway и/или конкурса
  • Бесплатный полезный контент
  • Комментинг популярных блогеров
  • Бартерная реклама с партнерами

! Откажитесь от массфолловинга и масслайкинга! Instagram видит накрутки и, помимо угрозы блокировки, вам грозит потеря репутации в системе алгоритмов умной лент
Вовлечение и прогрев подписчиков
Создавайте качественный бесплатный контент. Он будет привлекать заинтересованных в теме пользователей. Не забывайте об использовании геймификации и интерактивов

  • Общайтесь с подписчиками активнее
  • Составьте визуальную сетку на месяц, лучше всего – в шахматном порядке
  • Делайте больше живого контента в Stories
  • Разбавляйте контент постов видео-контентом
Активные анонсы продаж
Как сделать так, чтобы ваша аудитория доверяла именно вам и хотела купить у вас? Для этого необходимо применять методы повышения лояльности:

  • Проводите розыгрыши и предоставляйте бонус в виде скидки всем участникам. Важно! Лучше всего проводить конкурсы, привлекающие новых подписчиков на увеличение подписчиков (это даст дополнительный охват и потенциальных клиентов)
  • Предоставляйте специальные условия для самых активных подписчиков
  • Отвечайте на вопросы в Stories и под постами
  • Делитесь отзывами в постах и в Stories
Обработка возражений
Подписчиков можно условно разделить на лояльных, нейтральных и хейтеров.

  • Самое главное правило общения с хейтерами: никогда не удаляйте негатив, если только в нем не встречается нецензурная речь
  • Отрицательные комментарии и жалобы всегда нужно оперативно обрабатывать. Это повышает доверие к блогеру и лояльность подписчиков
Возвращение на повторные продажи
На этой стадии нужно задействовать ретаргетинг с рекламой новой продукции или акционными предложениями. Не забывайте, что вы можете изучать аудиторию в процессе продаж: например, спросите подписчиков, что новенького им бы хотелось или что вы можете улучшить

Какие еще инструменты продаж использовать?
  • обзоры продукта
  • прямые трансляции с ответами на интересующие вопросы
Привлечение подписчиков
Проанализируйте аудиторию, которой будет полезен ваш продукт. Если портрет потенциального клиента уже готов, то приступаем к следующим действиям:

  • Настройка таргетированной рекламы
  • Проведение GiveAway и/или конкурса
  • Бесплатный полезный контент
  • Комментинг популярных блогеров
  • Бартерная реклама с партнерами

! Откажитесь от массфолловинга и масслайкинга! Instagram видит накрутки и, помимо угрозы блокировки, вам грозит потеря репутации в системе алгоритмов умной лент
Вовлечение и прогрев подписчиков
Создавайте качественный бесплатный контент. Он будет привлекать заинтересованных в теме пользователей. Не забывайте об использовании геймификации и интерактивов

  • Общайтесь с подписчиками активнее
  • Составьте визуальную сетку на месяц, лучше всего – в шахматном порядке
  • Делайте больше живого контента в Stories
  • Разбавляйте контент постов видео-контентом
Активные анонсы продаж
Как сделать так, чтобы ваша аудитория доверяла именно вам и хотела купить у вас? Для этого необходимо применять методы повышения лояльности:

  • Проводите розыгрыши и предоставляйте бонус в виде скидки всем участникам. Важно! Лучше всего проводить конкурсы, привлекающие новых подписчиков на увеличение подписчиков (это даст дополнительный охват и потенциальных клиентов)
  • Предоставляйте специальные условия для самых активных подписчиков
  • Отвечайте на вопросы в Stories и под постами
  • Делитесь отзывами в постах и в Stories
Обработка возражений
Подписчиков можно условно разделить на лояльных, нейтральных и хейтеров.

  • Самое главное правило общения с хейтерами: никогда не удаляйте негатив, если только в нем не встречается нецензурная речь
  • Отрицательные комментарии и жалобы всегда нужно оперативно обрабатывать. Это повышает доверие к блогеру и лояльность подписчиков
Возвращение на повторные продажи
На этой стадии нужно задействовать ретаргетинг с рекламой новой продукции или акционными предложениями. Не забывайте, что вы можете изучать аудиторию в процессе продаж: например, спросите подписчиков, что новенького им бы хотелось или что вы можете улучшить

Какие еще инструменты продаж использовать?
  • обзоры продукта
  • прямые трансляции с ответами на интересующие вопросы

Придумайте вознаграждение, которое будет стимулировать пользователя к участию. Вознаграждение может быть как физическим, так и эмоциональным: ценный приз, похвала, признание заслуг в глазах других пользователей
Давайте дополнительные вознаграждения. Выбирать победителя можно с помощью рандомайзера. Например, участникам лайк-таймов в гивах Instagram дают денежные призы, но этот розыгрыш идет плюсом к главным призам
Добавьте соревновательный характер в общение с подписчиками. Награждайте их баллами или очками, которые можно обменять на ваш продукт или другие ценные призы
Ограничьте активности по времени или действию. Например, пусть участие в конкурсе будет возможно только для пользователей, которые написали отзыв или оставили комментарий к посту до дедлайна
Сделайте активности максимально простыми и добровольными. Чем проще условия активностей, тем больше подписчиков примут участие
Придумайте вознаграждение, которое будет стимулировать пользователя к участию. Вознаграждение может быть как физическим, так и эмоциональным: ценный приз, похвала, признание заслуг в глазах других пользователей
Давайте дополнительные вознаграждения. Выбирать победителя можно с помощью рандомайзера. Например, участникам лайк-таймов в гивах Instagram дают денежные призы, но этот розыгрыш идет плюсом к главным призам
Добавьте соревновательный характер в общение с подписчиками. Награждайте их баллами или очками, которые можно обменять на ваш продукт или другие ценные призы
Ограничьте активности по времени или действию. Например, пусть участие в конкурсе будет возможно только для пользователей, которые написали отзыв или оставили комментарий к посту до дедлайна
Сделайте активности максимально простыми и добровольными. Чем проще условия активностей, тем больше подписчиков примут участие

Задание:
Опираясь на информацию выше, составьте и запишите тезисы ценности своего продукта и ваше уникальное предложение


Инструкция:
Для корректного формирования УТП, ответьте на следующие вопросы на листе бумаги или в документе:

  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Какая у аудитории покупательская способность?
  • В чем вы разбираетесь лучше всего? Какими знаниями вы хотите поделиться?
  • В каком формате вам лучше всего преподнести свой продукт?
Задание:
Опираясь на информацию выше, составьте и запишите тезисы ценности своего продукта и ваше уникальное предложение


Инструкция:
Для корректного формирования УТП, ответьте на следующие вопросы на листе бумаги или в документе:

  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Какая у аудитории покупательская способность?
  • В чем вы разбираетесь лучше всего? Какими знаниями вы хотите поделиться?
  • В каком формате вам лучше всего преподнести свой продукт?
Одно из самых эффективных упражнений для мотивации на работу над собственным проектом, построение команды и на успех – это упражнение "Доска целей"

Для выполнения вам понадобится доска, которую можно разместить прямо на стене. Фиксируйте на ней все намеченные цели. Важно, чтобы доска висела перед глазами: так цели будут все время напоминать о себе. Рядом с доской можно повесить на доску фотографии желаемых вещей, которых на данный момент у вас еще нет, или мест, в которых вы хотите побывать. Пусть конкретные цели служат для вас мотивационным пинком
Одно из самых эффективных упражнений для мотивации на работу над собственным проектом, построение команды и на успех – это упражнение "Доска целей"

Для выполнения вам понадобится доска, которую можно разместить прямо на стене. Фиксируйте на ней все намеченные цели. Важно, чтобы доска висела перед глазами: так цели будут все время напоминать о себе. Рядом с доской можно повесить на доску фотографии желаемых вещей, которых на данный момент у вас еще нет, или мест, в которых вы хотите побывать. Пусть конкретные цели служат для вас мотивационным пинком

Пунктуальность
Пунктуальные сотрудники способны расставить приоритеты при планировании рабочего времени, с ними комфортно работать. Пунктуальность – это уважение к своему времени и времени других людей
Рекомендации и отзывы
Не забывайте перепроверять представленные письменные рекомендации, а также собирать актуальные отзывы о кандидате с последних мест работы. Попросите у претендента список людей, которые могут дать ему оценку
Достоинства и недостатки
Спросите кандидата о его недостатках: хороший сотрудник может оценить свои слабые и сильные стороны. Если претендент на должность говорит, что у него нет недостатков, то либо он слишком самонадеян, либо, наоборот, не уверен в себе
Прошлый опыт работы
Спросите кандидата о бывших коллегах и руководителях. Обратите внимание, если в рассказе преобладают негативные суждения. Возможно, это проявления пессимизма, которым сотрудник может заразить своих будущих коллег
Вопросы к работодателю
Обратите внимание на вопросы, которые кандидат задает в процессе общения. Инициативность – преимущество претендента, как и заинтересованность в корпоративной культуре, организации труда и других аспектах работы
Умение слушать, коммуникативные навыки
Проследите, насколько хорошо кандидат умеет общаться, слышать собеседника и отвечать ему. Помните, что помимо хороших навыков разговора необходимо уметь слушать. Сотрудник без этого навыка будет спорить с коллегами по любому поводу
Пунктуальность
Пунктуальные сотрудники способны расставить приоритеты при планировании рабочего времени, с ними комфортно работать. Пунктуальность – это уважение к своему времени и времени других людей
Рекомендации и отзывы
Не забывайте перепроверять представленные письменные рекомендации, а также собирать актуальные отзывы о кандидате с последних мест работы. Попросите у претендента список людей, которые могут дать ему оценку
Достоинства и недостатки
Спросите кандидата о его недостатках: хороший сотрудник может оценить свои слабые и сильные стороны. Если претендент на должность говорит, что у него нет недостатков, то либо он слишком самонадеян, либо, наоборот, не уверен в себе
Прошлый опыт работы
Спросите кандидата о бывших коллегах и руководителях. Обратите внимание, если в рассказе преобладают негативные суждения. Возможно, это проявления пессимизма, которым сотрудник может заразить своих будущих коллег
Вопросы к работодателю
Обратите внимание на вопросы, которые кандидат задает в процессе общения. Инициативность – преимущество претендента, как и заинтересованность в корпоративной культуре, организации труда и других аспектах работы
Умение слушать, коммуникативные навыки
Проследите, насколько хорошо кандидат умеет общаться, слышать собеседника и отвечать ему. Помните, что помимо хороших навыков разговора необходимо уметь слушать. Сотрудник без этого навыка будет спорить с коллегами по любому поводу

Вам нравится обрабатывать фото?
Вы любите создавать дизайны?
Любите снимать видео?
Завтра вам нужно сделать чек-лист в качестве артефакта, вы:
Вы тексты для блога пишите сами?
Вам нужно срочно написать письмо для рассылки, что делать будете?
Вы когда-нибудь писали статьи или рассказы?
А что с концепцией и позиционированием блога?
Ответы

Больше ответов "А" - вам нужен человек, который поможет вам с написанием текстов. Иногда лучше тратить деньги на профессионала, чем тратить свое время, которое можно использовать эффективнее

Больше "Б" - вы можете сделать запуск самостоятельно. Знаний и опыта хватает, но всегда есть чему учиться и к чему стремиться, правда?

Больше "В" - похоже, что создание визуала совсем не ваш конек. Вы тратите на это слишком много времени. Советуем периодически привлекать дизайнера для создания сложных вещей и освоить самые простые графические онлайн-редакторы. Это несложно и интересно!

Больше "Г" - вы точно продюсер. Даже, если еще таковым не являетесь, мыслите как раз правильно. Вы стратег и любите, чтобы система и концепция были четче некуда. Вы можете делать запуски сами, но уже сейчас понимаете, что в команду вам нужны специалисты. А амбиций у вас хватит на создание большой команды, и это правильно!
Ответы

Больше ответов "А" - вам нужен человек, который поможет вам с написанием текстов. Иногда лучше тратить деньги на профессионала, чем тратить свое время, которое можно использовать эффективнее

Больше "Б" - вы можете сделать запуск самостоятельно. Знаний и опыта хватает, но всегда есть чему учиться и к чему стремиться, правда?

Больше "В" - похоже, что создание визуала совсем не ваш конек. Вы тратите на это слишком много времени. Советуем периодически привлекать дизайнера для создания сложных вещей и освоить самые простые графические онлайн-редакторы. Это несложно и интересно!

Больше "Г" - вы точно продюсер. Даже, если еще таковым не являетесь, мыслите как раз правильно. Вы стратег и любите, чтобы система и концепция были четче некуда. Вы можете делать запуски сами, но уже сейчас понимаете, что в команду вам нужны специалисты. А амбиций у вас хватит на создание большой команды, и это правильно!
Как сформировать артефакт?
01. Подумайте, чем вы можете поделиться и чему научить своих подписчиков. Есть ли у вас настолько ценная информация, что они оставят ради нее свой e-mail? Именно ценность определяет способность артефакта давать высокую конверсию

02. Составьте конкретный заголовок. Не нужно давать абстрактных обещаний, вроде «Как заработать больше денег». Добавьте конкретики: например, «5 способов заработать 500$ за эти выходные без начальных вложений»

03. Сформируйте корректный Call to action. Это должно быть что-то более сложное, чем просто «Подписаться». В идеале текст кнопки следует протестировать на эффективность, но если у вашего сайта менее 2000 уникальных посетителей в месяц, вам может не хватить трафика
5 работающих артефактов
01. Запись вебинара или семинара, приглашение на предстоящее мероприятие

02. Инфографика, которая будет так полезна клиенту, что он захочет распечатать ее

03. Памятка, шпаргалка, карта процесса, а также чек-лист повторяющихся или сложных дел

04. Руководство или инструкция в PDF-формате, которая поможет человеку из любой отрасли (например, о повышении личной эффективности)

05. Небольшая личная консультация от вас
Как сформировать артефакт?
01. Подумайте, чем вы можете поделиться и чему научить своих подписчиков. Есть ли у вас настолько ценная информация, что они оставят ради нее свой e-mail? Именно ценность определяет способность артефакта давать высокую конверсию

02. Составьте конкретный заголовок. Не нужно давать абстрактных обещаний, вроде «Как заработать больше денег». Добавьте конкретики: например, «5 способов заработать 500$ за эти выходные без начальных вложений»

03. Сформируйте корректный Call to action. Это должно быть что-то более сложное, чем просто «Подписаться». В идеале текст кнопки следует протестировать на эффективность, но если у вашего сайта менее 2000 уникальных посетителей в месяц, вам может не хватить трафика
5 работающих артефактов
01. Запись вебинара или семинара, приглашение на предстоящее мероприятие

02. Инфографика, которая будет так полезна клиенту, что он захочет распечатать ее

03. Памятка, шпаргалка, карта процесса, а также чек-лист повторяющихся или сложных дел

04. Руководство или инструкция в PDF-формате, которая поможет человеку из любой отрасли (например, о повышении личной эффективности)

05. Небольшая личная консультация от вас

Задание:
Сформулируйте и опишите артефакты (полезные файлы, чек-листы, инструкции, которые раздаются бесплатно для привлечения и вовлечения аудитории), которые мы могли бы сейчас предоставить вашей целевой аудитории


Инструкция:
Ориентируясь на чек-лист, представленный выше, выпишите типы артефактов, которые вы можете предложить своей аудитории. Проведите опросы аудитории, изучите конкурентов в своей нише и выберите формат. В соответствии с рекомендациями придумайте название, CTA (Call to action), опишите, чем может быть полезен ваш артефакт
Задание:
Сформулируйте и опишите артефакты (полезные файлы, чек-листы, инструкции, которые раздаются бесплатно для привлечения и вовлечения аудитории), которые мы могли бы сейчас предоставить вашей целевой аудитории


Инструкция:
Ориентируясь на чек-лист, представленный выше, выпишите типы артефактов, которые вы можете предложить своей аудитории. Проведите опросы аудитории, изучите конкурентов в своей нише и выберите формат. В соответствии с рекомендациями придумайте название, CTA (Call to action), опишите, чем может быть полезен ваш артефакт

УТП и продукт
УТП – это основа хорошего лендинга. Этот блок должен кратко и убедительно рассказать о продукте, о его ценности для клиентов, а также отстроиться от конкурентов
Правильный текст
Основная задача лендинга – продавать, поэтому текст должен быть максимально продающим. Структура текста должна включать описание проблемы, предложение решений, снятие возражений и отстройку от конкурентов
CTA или призыв к действию
Призывы к действию должны быть размещены в нескольких местах посадочной страницы: в тексте, в конверсионных кнопках (их еще называют кнопками call to action), в самом конце текста
Вызывайте доверие
Необходимо объяснить, почему вы – эксперт и почему именно вам стоит доверять. Этому нужно посвятить целый блок или даже несколько. Используйте сертификаты, документы, дипломы, отзывы и кейсы
Логичная и простая структура
Не допускайте распространенную ошибку посадочных страниц – хаотичное выстраивание блоков. При составлении структуры нужно придерживаться общей канвы. Для большинства продающих страниц она универсальна
УТП и продукт
УТП – это основа хорошего лендинга. Этот блок должен кратко и убедительно рассказать о продукте, о его ценности для клиентов, а также отстроиться от конкурентов
Правильный текст
Основная задача лендинга – продавать, поэтому текст должен быть максимально продающим. Структура текста должна включать описание проблемы, предложение решений, снятие возражений и отстройку от конкурентов
CTA или призыв к действию
Призывы к действию должны быть размещены в нескольких местах посадочной страницы: в тексте, в конверсионных кнопках (их еще называют кнопками call to action), в самом конце текста
Вызывайте доверие
Необходимо объяснить, почему вы – эксперт и почему именно вам стоит доверять. Этому нужно посвятить целый блок или даже несколько. Используйте сертификаты, документы, дипломы, отзывы и кейсы
Логичная и простая структура
Не допускайте распространенную ошибку посадочных страниц – хаотичное выстраивание блоков. При составлении структуры нужно придерживаться общей канвы. Для большинства продающих страниц она универсальна

01
01
Информация о компании или эксперте
02
02
Оффер или УТП. Про него мы рассказывали выше
03
03
Описание продукта, краткое перечисление характеристик и преимуществ
04
04
Блок с доказательствами вашей экспертности
05
05
Призыв к действию
06
06
Обработка возражений
07
07
Заключение
01
01
Информация о компании или эксперте
02
02
Оффер или УТП. Про него мы рассказывали выше
03
03
Описание продукта, краткое перечисление характеристик и преимуществ
04
04
Блок с доказательствами вашей экспертности
05
05
Призыв к действию
06
06
Обработка возражений
07
07
Заключение

Название
Функционал
Цена
Создание впечатляющих сайтов для бизнеса и медиа
1 сайт на 50 страниц можно бесплатно: то что нужно для лендинга
Конструктор сайтов, ведущая облачная платформа
Бесплатной версии нет
Удобный конструктор с невероятно простым редактором
15 дней бесплатного тестового периода, стартовый тариф (1 лендинг) 500 р./мес.
Инструменты для маркетологов и предпринимателей, создание лендинга за 2 минуты
14 дней бесплатного тестового периода, пакет «Бизнес» от 1 950 р./мес.
Создание конверсионных лендингов без дизайнеров и программистов
14 дней бесплатного тестового периода, старт от 490 р./мес.
Конструктор сайтов и лендингов с полным арсеналом инструментов (CRM-система, воронка продаж, аналитика, корзина, платежная система)
Создание сайта и настройка основных функций — бесплатно
Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса
7 дней бесплатного тестового периода, стартовый пакет от 559 р./мес. (при оплате за год)

Задание:
Оформите на листе бумаги структуру своего лендинга, продумайте название, расположение и функции каждого блока с учетом рекомендаций выше. Вы можете использовать сервисы для создания прототипов лендингов


Инструкция:
Возьмите лист бумаги или откройте сервис для прототипирования. Используйте собранные ранее данные о вашей целевой аудитории и ее сегментах (карту, аватары), откройте документ или файл с составленным УТП. Согласно предложенной выше структуре лендингов расчертите в прототипе блоки лендинга, придумайте каждому название и кратко опишите содержание. Важно включить в прототип лендинга все необходимые блоки для продающей страницы
Задание:
Оформите на листе бумаги структуру своего лендинга, продумайте название, расположение и функции каждого блока с учетом рекомендаций выше. Вы можете использовать сервисы для создания прототипов лендингов


Инструкция:
Возьмите лист бумаги или откройте сервис для прототипирования. Используйте собранные ранее данные о вашей целевой аудитории и ее сегментах (карту, аватары), откройте документ или файл с составленным УТП. Согласно предложенной выше структуре лендингов расчертите в прототипе блоки лендинга, придумайте каждому название и кратко опишите содержание. Важно включить в прототип лендинга все необходимые блоки для продающей страницы
Шаг 1
Шаг 1
Аудит целевой аудитории
Перед запуском вы должны знать, какие продукты нужны вашей аудитории, что она готова покупать. Составьте карту (рекомендуем использовать майндмап) вашей аудитории, разделите ее на сегменты. Пропишите триггеры и возражения. Для получения информации задавайте вопросы в блоге, используйте интерактив, соберите данные о поле, возрасте и интересах каждого сегмента
Шаг 2
Шаг 2
Аудит конкурентов
Для того, чтобы предложить аудитории конкурентоспособный продукт, нужно внимательно изучить ситуацию на рынке. Составьте майндмап конкурентной среды: позиционирование конкурентов, преимущества, о которых они говорят, их ценовая политика, уникальные особенности продукта
Шаг 3
Шаг 3
УТП и отстройка от конкурентов
Составьте уникальное предложение и сформулируйте ваши отличия от конкурентов: что особенного в вашем продукте? Почему потенциальный покупатель должен выбрать именно вас?
Шаг 4
Шаг 4
Упаковка продукта и технические вопросы
Технические вопросы можно решить как самостоятельно, так и со специалистом, коих сейчас много на рынке.

Самые популярные инструменты:
  • GetCourse (удобная платформа для проведения онлайн-обучения, в том числе вебинаров)
  • Tilda (интуитивный конструктор для создания лендингов)
Шаг 5
Шаг 5
Составление воронок и автоворонок
На этом этапе составьте воронки и автоворонки в разных соцсетях. Используйте различные каналы: боты в мессенджерах, сторис и посты, видео-формат, e-mail-рассылки. Задействуйте сервисы, которые повысят конверсию
Шаг 6
Шаг 6
Стратегия прогрева аудитории и анонса продукта
Прогрев – это важнейший этап, от которого напрямую зависят продажи. Обратите внимание на сроки прогрева, каналы взаимодействия с подписчиками и определитесь с датой и формой анонса продукта
Шаг 7
Шаг 7
Роадмап запуска продукта
В роадмапе нужно подробно расписать, что и когда будете делать: лендинг, письма, воронки, прогрев и т.д. Разбейте стратегию на подзадачи, укажите четкие сроки выполнения и ответственных лиц
Шаг 8
Шаг 8
Решение юридических и организационных вопросов
Изучите законы и нормативно-правовые акты, определитесь с формой подачи и юридическими аспектами запуска. Выберите систему получения платежей. Помните, что проконсультироваться со специалистом по юридическим вопросам никогда не будет лишним
Шаг 1
Шаг 1
Аудит целевой аудитории
Перед запуском вы должны знать, какие продукты нужны вашей аудитории, что она готова покупать. Составьте карту (рекомендуем использовать майндмап) вашей аудитории, разделите ее на сегменты. Пропишите триггеры и возражения. Для получения информации задавайте вопросы в блоге, используйте интерактив, соберите данные о поле, возрасте и интересах каждого сегмента
Шаг 2
Шаг 2
Аудит конкурентов
Для того, чтобы предложить аудитории конкурентоспособный продукт, нужно внимательно изучить ситуацию на рынке. Составьте майндмап конкурентной среды: позиционирование конкурентов, преимущества, о которых они говорят, их ценовая политика, уникальные особенности продукта
Шаг 3
Шаг 3
УТП и отстройка от конкурентов
Составьте уникальное предложение и сформулируйте ваши отличия от конкурентов: что особенного в вашем продукте? Почему потенциальный покупатель должен выбрать именно вас?
Шаг 4
Шаг 4
Упаковка продукта и технические вопросы
Технические вопросы можно решить как самостоятельно, так и со специалистом, коих сейчас много на рынке.

Самые популярные инструменты:
  • GetCourse (удобная платформа для проведения онлайн-обучения, в том числе вебинаров)
  • Tilda (интуитивный конструктор для создания лендингов)
Шаг 5
Шаг 5
Составление воронок и автоворонок
На этом этапе составьте воронки и автоворонки в разных соцсетях. Используйте различные каналы: боты в мессенджерах, сторис и посты, видео-формат, e-mail-рассылки. Задействуйте сервисы, которые повысят конверсию
Шаг 6
Шаг 6
Стратегия прогрева аудитории и анонса продукта
Прогрев – это важнейший этап, от которого напрямую зависят продажи. Обратите внимание на сроки прогрева, каналы взаимодействия с подписчиками и определитесь с датой и формой анонса продукта
Шаг 7
Шаг 7
Роадмап запуска продукта
В роадмапе нужно подробно расписать, что и когда будете делать: лендинг, письма, воронки, прогрев и т.д. Разбейте стратегию на подзадачи, укажите четкие сроки выполнения и ответственных лиц
Шаг 8
Шаг 8
Решение юридических и организационных вопросов
Изучите законы и нормативно-правовые акты, определитесь с формой подачи и юридическими аспектами запуска. Выберите систему получения платежей. Помните, что проконсультироваться со специалистом по юридическим вопросам никогда не будет лишним

Задание:
Создайте в документе роадмап (дорожную карту) по запуску продукта, распишите подробно, что конкретно и в какие сроки вы будете делать, каких специалистов привлекать, как распределите обязанности и нагрузку


Инструкция:
Откройте Google Таблицы и создайте подробную карту запуска нового продукта, используя шаблон "дорожной карты". Отметьте сроки, конкретные задачи, сотрудников, ответственных за исполнение
Задание:
Создайте в документе роадмап (дорожную карту) по запуску продукта, распишите подробно, что конкретно и в какие сроки вы будете делать, каких специалистов привлекать, как распределите обязанности и нагрузку


Инструкция:
Откройте Google Таблицы и создайте подробную карту запуска нового продукта, используя шаблон "дорожной карты". Отметьте сроки, конкретные задачи, сотрудников, ответственных за исполнение

Что делает продюсер?
  • продукт, его смысловая нагрузка и упаковка под целевую аудиторию
  • помощь в развитии личного бренда эксперта
  • стратегия
  • вся организационная часть
  • продвижение продукта
  • команда
Что делает блогер/эксперт?
  • продукт, его создание
  • ведет группы в школе
  • совершенствует продукт
  • работает над своей компетенцией
  • продает в своем инстаграм и на вебинарах
Что делает продюсер?
  • продукт, его смысловая нагрузка и упаковка под целевую аудиторию
  • помощь в развитии личного бренда эксперта
  • стратегия
  • вся организационная часть
  • продвижение продукта
  • команда
Что делает блогер/эксперт?
  • продукт, его создание
  • ведет группы в школе
  • совершенствует продукт
  • работает над своей компетенцией
  • продает в своем инстаграм и на вебинарах

Прогревы и продажи (организация "бесплатника")
Упаковка курса + прогревы и продажи (организация "бесплатника")
Упаковка курса + прогревы и продажи + подготовка курса
Упаковка курса + прогревы и продажи + подготовка курса + организация проведения + сбор обратной связи
Упаковка курса + прогревы и продажи + подготовка курса + организация проведения + сбор обратной связи + регулярная помощь с продвижением блога (рекламные подачи / макеты / организация работы менеджера по рекламе)
Прогревы и продажи (организация "бесплатника")
Упаковка курса + прогревы и продажи (организация "бесплатника")
Упаковка курса + прогревы и продажи + подготовка курса
Упаковка курса + прогревы и продажи + подготовка курса + организация проведения + сбор обратной связи
Упаковка курса + прогревы и продажи + подготовка курса + организация проведения + сбор обратной связи + регулярная помощь с продвижением блога (рекламные подачи / макеты / организация работы менеджера по рекламе)